创业者谢冬。（刘芳 摄）
株洲日报6月30日讯（记者 刘芳）“最初的梦想已紧握在手中，最想要去的地方就在脚下。”经过大学生创业孵化园门口，谢冬总会不经意抬头看看宣传栏上的这句话。
26岁的谢冬，4年前，创立了中国同窗兼职网。目前，他在网上帮人找工作，每天至少能派出200人的岗位量，一年营业额达300多万元。
同学受骗，萌发商机
还在大三的时候，谢冬就常听到同学抱怨兼职难找。有一次，室友在校外找兼职，还被骗了150元钱。
“为什么不能组建一个平台：给在校大学生提供一个稳定、安全的兼职平台？”气愤的谢冬，觉得这是个“机会”。于是，他与2位要好的同学，一起创办了对接企业和学校的兼职平台——星盟实践联合协会（同窗兼职网的前身）。
当时的兼职平台是纯公益性质，不收分文。
“原本宗旨就是服务学生。我们只能从商家那，获取微小的资金作为协会的日常开支。”慢慢地，社团开始被人知晓。在一次招聘会上，计划招20人，现场却来了300多名学生。
他还先后主办了5届株洲大学生兼职交流会，为5000多名大学生提供了优质的社会实践平台与创业机会。
放弃国企岗位，自己当老板
毕业时，谢冬被一家国企录用，家人当然支持他捧上的“金饭碗”。
“进企业工作的话，我可以看到未来的几十年，一成不变的生活。”谢冬天生就有一股子闯劲，最终顶住了压力，选择自己当老板。
因为项目有潜力，再通过学校老师的牵线，谢冬带着“兼职网”项目进入了大学生创业孵化园。“电脑、办公桌、沙发和场地是孵化园免费提供的，还有水电补贴。”
但这一切，对于白手起家的谢冬来说，仍不能让他免受创业的各种磨难。“前半年，赚的钱都又投资进去，每天挨家挨户跑宿舍、跑商家宣传，回家后只能以泡面为生。”谢冬说，“我的创业是从打欠条开始的。”
在毕业季的关口，原有的骨干也为了生活各奔东西，有了辞职的意愿。谢冬拿着创业计划书，好说歹说，留下了原来的2个骨干成员。
差异化竞争，确保竞争力
公司运营了半年后，由于管理不当、分工不明确、宣传不到位，导致运营举步维艰，内部分歧越来越多。
雪上加霜。迫于各种压力，还有一位成员在关键时候选择了退出。但是谢冬明白，“创业不会一帆风顺，需要的是坚持。机构内部改革迫在眉睫。”接下来的一个月时间，他翻阅了十几本企业管理的成功案例，并结合公司实际情况，进行了一系列内部改革。
他说，“公益性的校园社团，在市场经济下是不可能存活的，公司急需制定合适的盈利模式。”于是，他们向学生收取少量会员服务费，并向商家收取组织推荐费。
公司商业模式的第一大块业务，是收取会员费，比如一名学生缴纳了200元会员费后，在校四年时间，都可以在这个平台参与兼职工作；而第二大块，则是依托所掌握的兼职人员的分类信息，公司给商家提供比较精准的兼职人才，从中抽取一定的中介费用。
谢冬利用以前兼职累计的人脉资源和经验，一些企业和学校对接，兼职平台迅速扩大，招募了1万多名会员。
目前，市场上人才招聘的相关网站、中介机构多如牛毛，如何确保自己的公司有竞争力？“其实，关键是要有差异化竞争的模式。”谢冬说，兼职网平台不做全职工作，一心一意只做兼职。利用学校方面的资源，再把所有精力都只投入到兼职市场。
如今，谢冬和他的团队所创办的中国同窗兼职网，已经和600多家企业达成长期合作协议，并在衡阳、娄底、湘潭等地开办了分公司，拥有的兼职会员量也已经有3万多人。“公司的业务，不仅是介绍工作，也扩展到为企业制作营销策划、产品推广等。”
今年下半年，谢冬的“兼职网”项目将完成孵化，以优异的成绩出园。“但是离我初定的目标还远得很。”谢冬说，希望以后兼职网遍布全国，也期待公司能够有上市的那一天。
【给大学毕业生的创业建议】
1. 刚毕业的大学生想创业，如暂时没有项目，建议选择先就业，在积累了一定的创业条件（如人脉、资金、好的项目）后，再进行创业会比较好。
2. 如毕业时，就有好的项目，可以尝试着创业。失败了，就当积累了人生的经验。年轻就要有试错的勇气。
3. 对于创业者来说，失败不是最大的敌人，重要的是在失败时，能找到原因，调整后，并坚持下去。